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Adeline Gaglione

Technico commerciale

34 ans - FRONTONAS (38290) France - a.gaglione@hotmail.fr - 06 18 96 82 91

Résumé

Actuellement Manager commercial, je suis une personne aimant relever les challenges. J’ai pu grâce à mon parcours professionnel et mes années d’alternance faire mes preuves au poste de commerciale et évoluer vers un poste de manager. Aujourd’hui je recherche un nouveau challenge à relever au sein d’une société dynamique.

Expériences professionnelles

Manager commercial

Labaronne Citaf , Pont évêque

Depuis le 01 août 2012

Encadrer l'équipe commerciale France
6 personnes – Objectif : 5,5M€ pour CA global de 8,2M€
Suivre et contrôler l'activité commerciale – Création d’incentives - Définition de plans d’actions
Recruter : définition de profil, création d’annonces, sourcing, sélection des candidats et entretiens
participation à un job dating - recrutements de commerciaux et alternants
Former et animer des réseaux de revendeur
Formation et développement du partenariat VHM
Suivre et traiter les demandes techniques – élaboration d’offre spécifiques
Gérer un portefeuille de client grands comptes

Technico commerciale

Sodeveaux , Pont évêque - CDI

De Octobre 2009 à Juillet 2012

Prospecter : prospection téléphonique et prospection terrain
Découvrir les besoins clients et leurs environnements :
Élaboration d’une gamme adaptée à Maisons France confort présentation émission télématin
Former et animer un réseau de distribution -
Développement du partenariat Pum Plastiques : CA 2009 :30K€, CA 2011 : 200K€
Négocier et créer une relation privilégiée à long terme
Conclure les ventes, fidéliser
Création d’une nouvelle marque de vente directe aux particuliers,
Création d’un site de vente en ligne : http://www.reserveaux.fr et d’une page facebook
Créer et négocier de nouveaux contrats de distribution

Commerciale

Promosoft informatique , Chartres - Alternance

De Décembre 2007 à Juin 2009

Développer la vente d'une nouvelle gamme de produits
Créer et gérer un portefeuille de clientèle
Prospecter, conseiller, négocier, fidéliser la clientèle
Créer des supports d'aide à la vente

Formations complémentaires

Master 1 Responsable de centre de profis

Ifag Lyon

2010 à 2012

Licence manager commercial

CCI

2009 à 2010

BTS négociation Relation Client

CCI

2007 à 2009

Associations

Gazelle amazone

Présidente

Parcours officiels

IFAG Lyon – MECP (Manager d'Entreprise ou de Centre de profit) – 2012

Langues

Anglais - Notions

Espagnol - Notions

Compétences

Suivre et contrôler une activité commerciale
Définir et adapter un plan d’actions Accompagner et manager des personnes dans la réalisation de projets Sourcer
Sélectionner
Recruter Organiser et animer des réunions et évènements ponctuels
Salons
Foire Prospecter
Développer un portefeuille client
Négocier et convaincre Découvrir et analyser les besoins des clients
Définir et proposer une offre adaptée aux besoins
Commerciales
Adaptation
Prospection

Centres d'intérêt

  • - Escalades - Randonnées - Lecture