Clément

Responsable de ma B.U. dans la Sales Unit France. A ce titre j’ai un poste de chef d’orchestre très complet basé sur le produit industriel et sa commercialisation multicanal en BtoB. Mon activité est transverse et regroupe les principales fonctions suivantes (non-exhaustives) :
- Développement produit : Membre du comité « Product Development » en Italie, en collaboration avec le pôle innovation, le BE, la R&D, les labos, prototypage, la Chef - Academy, études panels, les awards … 2019 : lancement monde de « SkyLine »
- Marketing produit : Responsable du mix produit (4P) de la gamme cuisson (équipements premiums et mass market pro) par famille produits et segmentations commerciales. Construction roadmap produit, plan go to market, calendrier promotionnel, argumentaires, analyses marchés, etc. Responsable des formations ainsi que de la prescription produit sur tous les segments.
- Gestion de marques : Action terrain pour valoriser mes 3 marques et m’assurer de la compréhension des messages, de la construction des gammes et du respect des présentations showrooms. Marques managées : SkyLine (fours premium), ThermaLine (fourneaux premium) et XP (fourneaux mass market professionnel)
- Communication : Acteur central de la communication 360 : storytelling, réseaux sociaux, print, RP, events, goodies, construction brochures et catalogues, etc. Suivi budget.
- Commerce : Responsable du volume de mes familles. Animation du réseau de partenaires cluster EPR, du réseau KA et du réseau Alternative Chanels (80% du temps en déplacement France, Italie, Suisse). Construction et suivi des réponses d’offres : de l’analyse projet à la soutenance. Suivi installation chantier et formation utilisateur.
- Logistique : Construction des stocks, suivi des quantités, des rotations, des réapprovisionnements et des actions de déstockages produits - produits « seconde vie ».
- Gestion : Garant de la rentabilité financière de mes familles de produits. Je suis responsable du respect des marges, ainsi que de la prospection et du développement des réseaux de distribution Pro, des KA et de la clientèle directe sur tous les segments. Je réalise également tous les mois des reportings auprès du CODIR France et du Board Italie.

Responsable de ma B.U. dans la Sales Unit France. A ce titre j’ai un poste de chef d’orchestre très complet basé sur le produit industriel et sa commercialisation multicanal en BtoB. Mon activité est transverse et regroupe les principales fonctions suivantes (non-exhaustives) :
- Développement produit : Membre du comité « Product Development » en Italie, en collaboration avec le pôle innovation, le BE, la R&D, les labos, prototypage, la Chef - Academy, études panels, les awards … 2019 : lancement monde de « SkyLine »
- Marketing produit : Responsable du mix produit (4P) de la gamme cuisson (équipements premiums et mass market pro) par famille produits et segmentations commerciales. Construction roadmap produit, plan go to market, calendrier promotionnel, argumentaires, analyses marchés, etc. Responsable des formations ainsi que de la prescription produit sur tous les segments.
- Gestion de marques : Action terrain pour valoriser mes 3 marques et m’assurer de la compréhension des messages, de la construction des gammes et du respect des présentations showrooms. Marques managées : SkyLine (fours premium), ThermaLine (fourneaux premium) et XP (fourneaux mass market professionnel)
- Communication : Acteur central de la communication 360 : storytelling, réseaux sociaux, print, RP, events, goodies, construction brochures et catalogues, etc. Suivi budget.
- Commerce : Responsable du volume de mes familles. Animation du réseau de partenaires cluster EPR, du réseau KA et du réseau Alternative Chanels (80% du temps en déplacement France, Italie, Suisse). Construction et suivi des réponses d’offres : de l’analyse projet à la soutenance. Suivi installation chantier et formation utilisateur.
- Logistique : Construction des stocks, suivi des quantités, des rotations, des réapprovisionnements et des actions de déstockages produits - produits « seconde vie ».
- Gestion : Garant de la rentabilité financière de mes familles de produits. Je suis responsable du respect des marges, ainsi que de la prospection et du développement des réseaux de distribution Pro, des KA et de la clientèle directe sur tous les segments. Je réalise également tous les mois des reportings auprès du CODIR France et du Board Italie.

Marketing stratégique
Marketing produits
Innovation produits / process
Management communication produits

=> Responsable produits et innovations Groupe

Consultant marketing / communication : Accompagnement clients de la réflexion à la mise en œuvre, de l’exécution et l’amélioration continue des plans opérationnels proposés en fonction des besoins.
Commercialisation / Gestion de projet : Prospection nouveaux clients. Prise de rendez-vous. Gestion dossier clients (suivi de commande, délais livrables, satisfaction/litiges). Négociation et fidélisation.
Chef de pub : Gestion publications web marketing multicanal (campagnes SEM, e-mailings, affiliations groupes), social marketing (Viadéo, Linkedin, Twiter, blogs spécialisés), marque SaaS-Guru (interviews, fiches solutions, livres blancs, bannières publicitaires, etc.

Responsable de la confiance et de la satisfaction de tous !

Management d’affaires : En charge du développement des produits en matériaux composite (coques sièges et meubles). Management des intervenants . Suivi demandes et satisfaction clients. Suivi coût, qualité, délai. Développement qualité (5S, roue de Deming). Conduite de réunions techniques.

Etude de stabilité fournisseurs : analyse capacitaire, qualité et viabilité produits.

Gestion et développement portefeuille fournisseurs : 3 fournisseurs en France et à 12 l’étranger.

Relations clients BtoB : Management qualité des demandes clients. Management des relations clients dans l’entreprise dans mon domaine de compétence. Communicant de référence entre le groupe Zodiac Aerospace, Zodiac Seats France, les prestataires et les clients.

Marketing stratégique : Etudes produits (Mix marketing, SWOT, PORTER, cycles, ROI).

Marketing opérationnel : Etudes de satisfaction, veille concurrentielle, suivi des marchés.