Situation professionnelle
Souhait professionnel
Résumé
J'aime les challenges et les nouveaux défis. Des produits innovants, face à une concurrence diverse, dans des circuits de distribution variés et en perpétuelle restructuration. Autant d'incertitudes que de surprises qui animent mon quotidien avec passion et entrain
Expériences professionnelles
Responsable categorie management
TEISSEIRE FRUITE BRITVIC - CDI
De Octobre 2021 à Aujourd'hui
Directrice d'enseignes marques nationales
TEISSEIRE FRUITE BRITVIC - CDI
De Octobre 2017 à Octobre 2021
Key account manager marques distributeurs
TEISSEIRE FRUITE BRITVIC - CDI
De Août 2016 à Octobre 2017
Key account manager
WHIRLPOOL , Suresnes - CDI
De Mars 2015 à Juillet 2016
Gestion d'un portefeuille multicanal >30M€ (PurePlayers, GSA, GSS etc...) :
Garantir l'atteinte des objectifs annuels de chaque compte client (comptes de résultat détaillé par enseigne)
• Mission Juridique : Négociations annuelles des accords, des gammes et suivi du CA / enseignes (CGV – CPV - RFA/BFA, marges arrières...)
• Missions Marketing : Relais du cycle de vie des produits (Lancement, référencement, promotion et animation, liquidations / fin de vie…). Négociation et optimisation de la visibilité de la marque Whirlpool (organisation de démonstrations culinaires avec les chefs produits et acheteurs de mes enseignes, création d'ODR spécifique enseigne, gestion et animation des conventions et incentives commerciales.)
• Missions Commerciales et Organisationnelles: Négociation d'opérations locales et nationales pour animer et promouvoir les gammes (création de fichier sell in/sell out/DN pour optimiser la pertinence du discours auprès du client. Gestion constante de l’activité de mes clients: potentiel, veille concurrentielle, modes de distribution, organisation interne, positionnement de la marque . Définition de plan d'actions mensuel/trimestriel et création d'outils d’aide à la vente (création de book de formation, de montée en gamme, mise en place de challenges) pour les équipes terrain ( 24 Chefs de Régions et 3 Directeurs des Ventes). Participation active trimestrielle au Business Review avec le centrale Européen en Italie.
• Missions financière et Comptable : Gestion de chaque compte client dans sa globalité (CA, Marge, Freight, Volume, PMV, Indicateur de valeur, etc...) et suivi régulier des deals internationaux et des atterrissages trimestriels
• Mission Logistique : Optimisation des commandes en direct usine-magasin, mix produits, marques, familles.