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Laurent VIANEY

Cadre commercial

Dardilly (69570) France - laurent@vianey.fr - 06 29 63 03 59

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Cadre commercial
Experience
De 10 à 15 ans
Rémuneration
Entre 35 k et 55 k€
Type de contrat
CDI
Mobilité
01 Ain, 03 Allier, 07 Ardèche, 21 Côte-d'Or, 26 Drôme, 38 Isère, 43 Haute-Loire, 52 Haute-Marne, 54 Meurthe-et-Moselle, 69 Rhône, 70 Haute-Saône, 71 Saône-et-Loire, 73 Savoie, 74 Haute-Savoie, 84 Vaucluse, 88 Vosges
Fonctions
- Directeur/trice commercial(e)
- Responsable de région
- Directeur/trice des ventes
Secteurs
- Distribution / Grande distribution
- Agricole / Agro-alimentaire
- Automobile / Constructeurs / Equipementiers

Résumé

Madame, Monsieur,

Je recherche activement un poste de cadre commercial, également ouvert aux opportunités.

Mon expérience :
Management, Direction des ventes, Développement de clientèle, Gestion de BU : 15 ans
Clientèle Grands Comptes, Direction commerciale, Marketing, International : 4 ans

Je suis disponible et mobile, n'hésitez pas à me contacter au 06.29.63.03.59 ou laurent@vianey.fr

Mon CV complet :
https://fr.linkedin.com/in/lvianey
www.viadeo.com/fr/profile/lvianey
http://www.vianey.fr/cv

Expériences professionnelles

Key account manager

DANONE , Limonest - CDD

De Juillet 2018 à Février 2019

Directeur national CHD et crèches - 160 clients – 4 M€
Animation de 3 réseaux de distribution et 15 délégués régionaux
Gestion du portefeuille grands comptes (160 comptes clés : Restauration commerciale et sociale) et du réseau de force de ventes crèches
Construction et application de la politique commerciale et tarifaire 2019, ouverture d’une gamme Bio
Négociation des accords annuels avec les centrales d'achats et mise en place des contrats
Pilotage du budget (4 M€) et de la rentabilité (P&L), reporting internes/externes et réunions business
Suivi quotidien des clients au siège, déplacements, analyse commerciale et plans d'actions
Communication transversale en interne sur l'actualité de l’unité et des différents marchés
Réalisations : Négociation des contrats, ouverture d’un référencement Bio, construction du tarif et des CGV,
audit d'un client à risque, mise en place d'outils marketing et supports pour la force de vente,
Stratégie concurrentielle (prix, positionnement, qualité…), études de marché (consommation et crèche), appels d’offres (notamment mairie de paris), création d’une réunion commerciale mensuelle...

Directeur de magasin

Narbonne accessoires , Narbonne - CDI

De Février 2016 à Octobre 2017

Gestion d’un point de vente de 400 m² (+ 1 zone technique et un atelier de montage), management de 2 vendeurs spécialisés et d’une équipe de techniciens, CA 700 K€
Mise en place d’opérations commerciales, animations et journées portes ouvertes, salons
implantation d’un nouveau concept merchandising, démonstrations produits et déballes de ventes, financements de projets, fidélisation, amélioration de l’organisation et des techniques de ventes, animation des challenges et indicateurs de performances, gestion des stocks, inventaires
Progression du Panier moyen facturé de + 30 % (> 120 €)
Progression de la Marge du magasin de + 12 % (rentabilité > 30 %)

Chef de secteur

CULTURA SODIVAL , Merignac - CDD

De Novembre 2014 à Juillet 2015

Management de 30 collaborateurs, CA 5,5 M€ (2500 m²)
Gestion des budgets et indicateurs de gestion (CA / univers, achats-retours-stock)
Mise en place d’outils managériaux (charte sectorielle, memoniak, matrice de compétences), remedoling merchandising (choix de gamme, DN/DV, segmentation de l'offre)
Amélioration des process, optimisation des coûts/rentabilité
Développement de l’activité (CA +10%), amélioration des stocks, 1er sur challenges nationaux

Responsable d'agence

O2 HOME SERVICES , Chenove - CDI

De Avril 2013 à Février 2014

Management de 60 personnes, Gestion de l’agence et des encadrants, unités RH et commerciale
audit, suivi de la qualité de service et de la satisfaction client, développement des partenariats et de la publicité locale
Recrutement et sourcing, administration de la paye et gestion du compte d’exploitation
Restructuration matricielle (compétences / portefeuille) : amélioration des accords contrats et des qualités de prestations, lancement de l’activité Sénior (agrément, recrutement, assisteurs) - CA 500 K€

Directeur de magasin

LA GRANDE RECRE , Echirolles - CDI

De Mai 2008 à Mars 2010

Management d’équipes et encadrants de 6 à 18 personnes, CA de 2,3 et 3,2 M€
Direction et animation de points de vente de 1000 m² et 1800 m²
Gestion des comptes d’exploitation, indicateurs de performances et tableaux de bord
Mise en place d’outils de management et de vente, formation de collaborateurs
Réimplantation de magasin, plans d'actions sur les ventes : CA +18% vs fréquentation -6% centre commercial

Gérant de sarl (3 magasins)

KING JOUET , Langres - CDI

De Octobre 2003 à Janvier 2007

Management simultané de 3 points de vente de 600 à 800 m², CA global : 2,5 M€
Direction de 25 collaborateurs (équipes de 4 à 8 personnes par site) et gestion de la SARL
Diagnostic stratégique réalisé pour l’enseigne (mémoire Bac+5), Magasin de Formation (7 gérants)
Ouvertures et implantations de 4 magasins, Redressement d’un magasin en difficulté : progression de 60%
1er CA national en jeux vidéos, 1er sur challenges

Commercial grands comptes

Groupe GID , Dardilly - CDI

De Juin 1999 à Mai 2002

Création et développement du portefeuille grands comptes, prospection, suivi et relances, rendez-vous, réponses aux appels d’offres
Audits de parcs informatiques et faisabilités techniques
Négoce international (broker import/export, matériel d'occasion),
Etablissement des propositions commerciales et suivi des projets clients, gestion commerciale et administrative
- Mise en place d’outils de marketing direct : Taux de retour : 50 % (x 10)
- Nouveau sourcing : Marge brute améliorée de 50 pts

Formations complémentaires

Master 2 Management d'entreprise ou de centre de profits

IFAG Lyon - Marketing, Gestion, Management

2001 à 2004

Pôles d’enseignements :
Commerce, Marketing
Gestion, finance, diagnostic stratégique
Management, stratégie d’entreprise

BTS Action Commerciale

ISEG Marketing & Communication School Lyon - Commerce, vente, gestion

1999 à 2001

en alternance

Associations

IFAG Contact Entreprise (ICE)

Président

IFAG Entreprise Partenaire - Junior Entreprise

Vice-Président

Parcours officiels

IFAG Lyon – ROCP (Responsable opérationnel de Centre de Profit) – 2004

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Notions

Compétences

Management
Commerce
Gestion
Recrutement
Management d'Equipe Commerciale
Gestion de projet
Management et Ressources humaines
Direction
Direction d'agence
Direction Commerciale
pilotage d'activité
Négociation grands comptes nationaux
Développement politique commerciale
Création et Animation de réseaux de distributions
Maîtrise Excel pour la partie Prix et Reportings
Mise en place de reportings et tableaux de bord
construction des accords et contrats
Construction de tarif national et CGV

Centres d'intérêt

  • VTT
  • Randonnée
  • ski
  • golf
  • voyages
  • histoire
  • informatique
  • dessin
  • piano
  • généalogie
  • organisation de sorties et évènements