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Laurent

CV Laurent WIATR

48 ans - SAINT GELY DU FESC (34980) France - laurent.wiatr@gmail.com - 06 37 17 07 67 - 06 95 33 41 13

Situation professionnelle

N'envisage pas de changer de poste actuellement

Résumé

Après plus de 20 années passées au sein du Groupe Honeywell, je souhaite donner un nouvel élan à ma carrière professionnelle et mettre à disposition mon expérience et mes compétences dans un nouveau projet d’entreprise.

Expériences professionnelles

Directeur commercial

DLM CREATIONS , Nîmes

De Octobre 2017 à Aujourd'hui

Directeur des ventes france

HONEYWELL INC , Phoenix

De Avril 1996 à Octobre 2017

Mise en place de la politique commerciale :
-Participer à la définition de la politique commerciale (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, promotions).
-Veiller à l'application des tarifs de vente, des taux de remise, des conditions et délais de paiement clients, des conditions générales de vente.
-Gérer les tarifs : application de conditions générales de vente (CGV) et des conditions particulières de vente (CPV).
-Définir, en liaison avec la direction générale, une stratégie de prospection et de vente.
-Proposer des axes de développement dans le cadre du plan stratégique.

Management de l’équipe de vente (15 responsables de secteurs) :
- les prévisions de ventes,
- la fixation des objectifs de la force de vente, son animation et sa coordination,
- le suivi des résultats.
S'assurer de la qualité des recrutements et des actions de formation de la force de vente.
Superviser l'organisation des visites chez les clients.
Élaborer les offres correspondant à des campagnes promotionnelles spéciales.
Entretenir des contacts avec les comptes clés et intervenir dans la négociation des contrats importants.
Consulter la direction générale pour tout dépassement et non respect des prix « plancher ».
Se tenir informé des réclamations provenant des clients.
Assister la fonction administrative et financière dans l'instruction des dossiers de contentieux.

Elaboration du Budget commercial et suivi des résultats.
-Établir les budgets annuels de ventes par secteurs, clients et gamme de produits
-Analyser les écarts / au Budget et mettre en œuvre les actions correctives.
-Proposer le système de rémunération de la force de vente.
-Mettre au point un tableau de bord de suivi de l'activité de la force de vente.
-Suivre l'évolution du chiffre d'affaires et de la contribution commerciale par secteurs, vendeurs, produits & clients.

Parcours officiels

IFAG Paris – CSFAG (Certificat supérieur de Formation aux Affaires et à la Gestion) – 1996

Compétences

Techniques de management
Techniques de négociation
Green belt WCM performance industrielle
Leadership

Centres d'intérêt

  • Kitesurf/Tennis/Trail Nouvelles Technologies Photographie/vidéo