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Philippe Huillard

Country, Sales & Marketing Director

Situation professionnelle

A l'écoute du marché

Souhait professionnel

Poste
Chief Commercial Officer France
Experience
Plus de 15 ans
Rémuneration
Plus de 100 K€
Type de contrat
CDI
Mobilité
Indifférent
Fonctions
- Directeur/trice commercial(e)
- Directeur/trice du marketing
Secteurs
- Automobile / Constructeurs / Equipementiers
- Autres services aux entreprises
- Informatique (éditeur, constructeur, SSII)

Résumé

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/phuillard/
T +33 6 38 94 55 48

Mon carburant : les besoins des clients, la diversité des questions dans les mondes multiculturels, les nouvelles mobilités.
Mon additif : les projets entrepreneuriaux, l'esprit d'équipe, la qualité des services, la communication, les résultats.

Si vous vous êtes reconnu, je vous propose de vous apporter mon savoir-faire, mes connaissances acquises de l'écosystème automobile et des nouvelles mobilités, ainsi que mon réseau pour une réussite gagnant-gagnant.

Mon entourage me qualifie de facilitateur d'affaires opérationnel depuis plus de 20 ans, avec une expertise des services BtoB/BtoC, à 360°.

Mon objectif est de travailler avec des entreprises qui sont orientées vers les besoins des clients, qui proposent de nouveaux services de mobilités intégrés au travers de projets entrepreneuriaux et innovants.

Orienté vers l'avenir, j'aime m'investir dans des projets qui exigent efficacité, agilité et curiosité.

Expériences professionnelles

Directeur du développement des partenariats

NeoFleet Mobility , Saint-cloud

De Janvier 2018 à Aujourd'hui

Que vous soyez une startup, PME, ETI, filiales de grands groupes, collectivités publiques ou organisations professionnelles, Neofleetmobility intervient sur des sujets de nouvelles mobilités, d’optimisation de gestion de parcs de véhicules, ayant besoin d’une connaissance opérationnelle réelle, à temps plein ou partagé ou ponctuellement.

Notre expertise est fondée sur plus de 25 ans d’expérience acquise dans de grands groupes, des PME, des start-ups en France et à l’international.

Cette diversité d’environnements a nécessité une capacité d’adaptation permanente dans des contextes en perpétuelle évolution.

Au-delà de la grande connaissance du secteur Automotive, nous avons un réel savoir-faire en conduite du changement et cross management, enrichi de méthodes et pratiques managériales élargies.

Des solutions quelque soit votre métier et pour chaque secteur de l’écosystème Automotive.

Directeur commercial france

SIXT MOBILITY CONSULTING , Rueil-malmaison

De Mai 2019 à Octobre 2019

Recommandation d'un plan d'action pour développer l'activité de gestion de flottes en France, en ligne avec la stratégie du groupe :
- Mise en place de la structure
- Recrutement du back office et des équipes de terrain
- Organisation, processus, outils de gestion
- Solution de marketing numérique
- Communication? salons professionnels et soutien marketing
- Gestion des activités de P&L
- Développement des parts de marché et des synergies avec les entités du groupe
- Conseils nouvelles solutions de mobilités

Directeur support aux ventes véhicules utilitaires et 2 roues

ALD AUTOMOTIVE , Clichy cedex - CDI

De Septembre 2015 à Juillet 2017

Au sein de la Direction Stratégie, Développement & Marketing :
- Positionner l’image de marque d’ALD Automotive comme étant un spécialiste VUL.
- Faciliter l’augmentation du nombre de souscriptions de contrats pour accroître la part de marché.

Analyse du marché et élaboration d’un plan d’actions sur plusieurs axes :
- Mesure de l’activité : création d’un reporting dédié
- Développement des synergies avec les constructeurs, les carrossiers, les aménageurs
- Communication : Création d’une newsletter Représentation de la société lors de tables rondes.
- Création de groupes dédiés sur le réseau social du groupe (+de 500 suiveurs)
- Élargissement de l’offre commerciale par la création d’offres standards sur le web
- Formation de la force de vente : mise en place de modules et d’outils de diagnostics des besoins clients

Directeur de l'administration des ventes

ALD AUTOMOTIVE , Clichy cedex

De Septembre 2012 à Août 2015

Au sein de la Direction Commerciale (260 personnes), j'ai en charge :
- L'Animations des réseaux Société Générale et Crédit du Nord
- Le Développement comercial Assurance
- La Gestion des projets IT
- La Formation commerciale
- La supervision du CRCM ALD Contact (6 fois élu meilleur service client de l'année)

Directeur des partenariats & fleet managements

ALD AUTOMOTIVE , Clichy cedex - CDI

De Janvier 2010 à Août 2012

Création de la Direction des Partenariats & Fleet Management
Enjeux : Accroître le nombre de partenariats pour atteindre une position de leader, développer une clientèle de PPME et les ventes B to B dans les réseaux de constructeurs partenaires.

Résultats en 30 mois : + de 4200 contrats LLD à la route et 3000 nouveaux clients (PPME & TPE).

Fonctions transverses Groupe & Constructeurs Partenaires

Développement de partenariats avec des constructeurs automobiles et motocycles.
Parc géré > 40 000 Véhicules.
Développement des ventes indirectes au travers de partenariats :
- constructeurs automobiles : accompagnement de la stratégie de constructeurs sur le marché des entreprises et de la LLD, par la mise en place de captives afin d'accroître les ventes aux professionnels (Opel & Volvo).
- Signatures et mises en place des partenariats avec Chevrolet, Suzuki automobiles.
- Mise en place d'une offre innovante de LLD 2 roues pour professionnels en partenariat avec Yamaha Motor France sous la marque Yamaha Lease Pro.

http://www.automobile-entreprise.com/ALD-Automotive-sur-deux-roues,2675

Directeur délégué ford lease

ALD AUTOMOTIVE - CDI

De Janvier 2006 à Décembre 2009

J’ai secondé le Directeur Général dans la création de la nouvelle captive du Groupe Ford, la société Business Partner, lors du rachat des 19400 véhicules de Ford Lease à Ford crédit.

Je me suis assuré de l’application de la stratégie du Groupe, tout en recherchant les meilleures organisations et assurer la qualité de service attendue par nos clients, l’épanouissement des collaborateurs, le développement de la société.
> Développement des ventes Indirectes des marques : Ford - Volvo - Mazda - Jaguar-Land Rover
> Résultats : parc passé de 19400 à 21500 contrats en 4 ans.

Directeur des marchés fleet

ALD AUTOMOTIVE , Clichy cedex - CDI

De Janvier 2001 à Décembre 2005

Mise en place du partenariat avec La Poste par la gestion déléguée de plus de 38000 Vh dans tous ses aspects.
(commerciale, opérations, organisations, management, système d'informations...)
Création & mise en place du Fleet Managament chez TEMsys - ALD Automotive.

Charge d’affaires grands comptes lld (siège social)

ALD AUTOMOTIVE

De Janvier 1999 à Décembre 2000

Animation d'un Groupe Société Générale Grandes Entreprises
Développement d’un portefeuille : parc de 300 à 4000 véhicules et plus
Réponses aux appels d’offres – Encadrement de 4 attachées commerciales.

Conseiller commercial senior

ALD AUTOMOTIVE

De Juin 1996 à Décembre 1999

Animation du réseau Société Générale : 20 départements Grande Région Rhône Alpes
Développement d’une clientèle de PMI-PME : parcs de 15 à 300 véhicules.

Negociateur - conseiller financier

SEFI AUXILIAIRE PHARMACEUTIQUE LYON ET PARIS - CREDIT LYONNAIS

Consultant, Courtage en financements de fonds de commerces d’officines de pharmacies.
Négociation des conditions / dossiers de 600 000€ à 3 000 000€.
RESULTATS DE FINANCEMENTS SIGNES X 2,5 EN 5 ANS

Gendarme auxiliaire

GENDARMERIE NATIONALE

Service national au sein d'un Peloton de Gendarmerie de Surveillance en Montagne (Mont Dore 63),
J'ai effectué des missions de sauvetages en montagne (hélicoptère), et notamment des recherches de cadavres dans le cadre d'enquêtes.
J'ai obtenu la Médaille de bronze de la Défense Nationale.

Formations complémentaires

http://formation.essec.fr/formations-diplomantes/niveau-i-3eme-cycle/management-general/

ESSEC MANAGEMENT GENERAL

2008 à 2009



Formation diplômante de 3ème cycle, niveau I, est un AMP (Advanced Management Progam) qui correspond à un "senior exécutive MBA".

IFAG Lyon

1985 à 1988

L’IFAG délivre en 3 ans un Titre Certifié par l’Etat Niveau II de "Responsable Opérationnel d’un Centre de Profit" (ROCP).
Certification Professionnelle sur http://www.cncp.gouv.fr/

Pour les anciens : www.ifag-alumni.com

Associations

ROTARY CLUB de SAINT-CLOUD

http://www.rotarysaintcloud.fr/

Responsable PROTOCOLE- FONDATION - TRÉSORIER - JEUNESSE

Club Mercedes Benz de France

http://mb-france.mercedes-benz-clubs.com/

Membre

Réseau Oudinot

https://www.reseau-oudinot.com/fr/

Membre

Wave Autos

http://waveautos.com/

Membre

Parcours officiels

IFAG Lyon – Titre de l'IFAG – 1988

Compétences

Gestion d'entreprise
Développement commercial
Management
Plan stratégique
Partenariats
B to B
Services automotive
Nouvelles mobilités
Location Longue Durée
Services aux entreprises
Gestion pour compte ou Fleet Management
Ventes indirectes,
Formation commerciale
coaching d'équipe
Communication auprès de spécialistes
Expertise
Véhicule Utilitaire Léger
Stratégie
Marketing & Communication Digital
Conduite du Changement
creation d'activité
pilotage d'activité
innovation mobilité
nouvelles energies
Direction générale
direction business unit
Management d'action commerciale

Centres d'intérêt

  • Jazz;Antiquités;art déco;Club Mercedes Benz France.;Jaguar;Youngtimer;Automobiles anciennes;Rotary International