Situation professionnelle
Souhait professionnel
Résumé
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/phuillard/
I am a business facilitator, specialized in BtoB Fleet Management and BtoBtoC mobility services for over 20 years, in network development and business creation functions.
My three key areas of expertise are:
• 1. Sales Management, and the development of indirect networks and partnerships,
• 2. Creation, organization and sales development of new strategic activities,
• 3. Change management and transversal management.
My fuel : the diversity of issues in multicultural worlds
My additive : the human, the communication, the results.
T +33 6 38 94 55 48
Expériences professionnelles
Directeur commercial france
SIXT MOBILITY CONSULTING , Rueil-malmaison
De Mai 2019 à Aujourd'hui
Consultant
NeoFleet Mobility , Saint-cloud
De Janvier 2018 à Mai 2019
Directeur support aux ventes véhicules utilitaires et 2 roues
ALD AUTOMOTIVE , Clichy cedex - CDI
De Septembre 2015 à Juillet 2017
Au sein de la Direction Stratégie, Développement & Marketing :
- Positionner l’image de marque d’ALD Automotive comme étant un spécialiste VUL.
- Faciliter l’augmentation du nombre de souscriptions de contrats pour accroître la part de marché.
Analyse du marché et élaboration d’un plan d’actions sur plusieurs axes :
- Mesure de l’activité : création d’un reporting dédié
- Développement des synergies avec les constructeurs, les carrossiers, les aménageurs
- Communication : Création d’une newsletter Représentation de la société lors de tables rondes.
- Création de groupes dédiés sur le réseau social du groupe (+de 500 suiveurs)
- Élargissement de l’offre commerciale par la création d’offres standards sur le web
- Formation de la force de vente : mise en place de modules et d’outils de diagnostics des besoins clients
Directeur de l'administration des ventes
ALD AUTOMOTIVE , Clichy cedex
De Septembre 2012 à Août 2015
Au sein de la Direction Commerciale (260 personnes), j'ai en charge :
- L'Animations des réseaux Société Générale et Crédit du Nord
- Le Développement comercial Assurance
- La Gestion des projets IT
- La Formation commerciale
- La supervision du CRCM ALD Contact (6 fois élu meilleur service client de l'année)
Directeur des partenariats & fleet managements
ALD AUTOMOTIVE , Clichy cedex - CDI
De Janvier 2010 à Août 2012
Création de la Direction des Partenariats & Fleet Management
Enjeux : Accroître le nombre de partenariats pour atteindre une position de leader, développer une clientèle de PPME et les ventes B to B dans les réseaux de constructeurs partenaires.
Résultats en 30 mois : + de 4200 contrats LLD à la route et 3000 nouveaux clients (PPME & TPE).
Fonctions transverses Groupe & Constructeurs Partenaires
Développement de partenariats avec des constructeurs automobiles et motocycles.
Parc géré > 40 000 Véhicules.
Développement des ventes indirectes au travers de partenariats :
- constructeurs automobiles : accompagnement de la stratégie de constructeurs sur le marché des entreprises et de la LLD, par la mise en place de captives afin d'accroître les ventes aux professionnels (Opel & Volvo).
- Signatures et mises en place des partenariats avec Chevrolet, Suzuki automobiles.
- Mise en place d'une offre innovante de LLD 2 roues pour professionnels en partenariat avec Yamaha Motor France sous la marque Yamaha Lease Pro.
http://www.automobile-entreprise.com/ALD-Automotive-sur-deux-roues,2675
Directeur délégué ford lease
ALD AUTOMOTIVE - CDI
De Janvier 2006 à Décembre 2009
J’ai secondé le Directeur Général dans la création de la nouvelle captive du Groupe Ford, la société Business Partner, lors du rachat des 19400 véhicules de Ford Lease à Ford crédit.
Je me suis assuré de l’application de la stratégie du Groupe, tout en recherchant les meilleures organisations et assurer la qualité de service attendue par nos clients, l’épanouissement des collaborateurs, le développement de la société.
> Développement des ventes Indirectes des marques : Ford - Volvo - Mazda - Jaguar-Land Rover
> Résultats : parc passé de 19400 à 21500 contrats en 4 ans.
Directeur des marchés fleet
ALD AUTOMOTIVE , Clichy cedex - CDI
De Janvier 2001 à Décembre 2005
Mise en place du partenariat avec La Poste par la gestion déléguée de plus de 38000 Vh dans tous ses aspects.
(commerciale, opérations, organisations, management, système d'informations...)
Création & mise en place du Fleet Managament chez TEMsys - ALD Automotive.
Charge d’affaires grands comptes lld (siège social)
ALD AUTOMOTIVE
De Janvier 1999 à Décembre 2000
Animation d'un Groupe Société Générale Grandes Entreprises
Développement d’un portefeuille : parc de 300 à 4000 véhicules et plus
Réponses aux appels d’offres – Encadrement de 4 attachées commerciales.
Conseiller commercial senior
ALD AUTOMOTIVE
De Juin 1996 à Décembre 1999
Animation du réseau Société Générale : 20 départements Grande Région Rhône Alpes
Développement d’une clientèle de PMI-PME : parcs de 15 à 300 véhicules.
Negociateur - conseiller financier
SEFI AUXILIAIRE PHARMACEUTIQUE LYON ET PARIS - CREDIT LYONNAIS
Consultant, Courtage en financements de fonds de commerces d’officines de pharmacies.
Négociation des conditions / dossiers de 600 000€ à 3 000 000€.
RESULTATS DE FINANCEMENTS SIGNES X 2,5 EN 5 ANS
Gendarme auxiliaire
GENDARMERIE NATIONALE
Service national au sein d'un Peloton de Gendarmerie de Surveillance en Montagne (Mont Dore 63),
J'ai effectué des missions de sauvetages en montagne (hélicoptère), et notamment des recherches de cadavres dans le cadre d'enquêtes.
J'ai obtenu la Médaille de bronze de la Défense Nationale.
Formations complémentaires
http://formation.essec.fr/formations-diplomantes/niveau-i-3eme-cycle/management-general/
ESSEC MANAGEMENT GENERAL
2008 à 2009
Formation diplômante de 3ème cycle, niveau I, est un AMP (Advanced Management Progam) qui correspond à un "senior exécutive MBA".
IFAG Lyon
1985 à 1988
L’IFAG délivre en 3 ans un Titre Certifié par l’Etat Niveau II de "Responsable Opérationnel d’un Centre de Profit" (ROCP).
Certification Professionnelle sur http://www.cncp.gouv.fr/
Pour les anciens : www.ifag-alumni.com
Associations
ROTARY CLUB de SAINT-CLOUD
http://www.rotarysaintcloud.fr/
Responsable PROTOCOLE- FONDATION - TRÉSORIER - JEUNESSE
Parcours officiels
Compétences
Centres d'intérêt
- Jazz;Antiquités;art déco;Club Mercedes Benz France.;Jaguar;Youngtimer;Automobiles anciennes;Rotary International