Philippe HUILLARD

Un copilote opérationnel pour accélérer votre transformation ⁉️
Manager de Transition depuis 2018, j’accompagne les entreprises de l’écosystème Automotive & Services de mobilités dans leurs stratégies de transformation et de développement.

✅ 35 ans d’expertise, dont 21 ans chez un leader du Fleet Management & LLD

✅ Une approche pragmatique & orientée résultats

✅ Une intervention ciblée pour les Directions des Opérations & Commerciales :
- Optimisation des opérations : pricing, valeurs résiduelles, relations constructeurs & réseaux, organisation & process.
- Stratégies commerciales & marketing produits, développement de partenariats BtoB.
- Pilotage de la transformation & conduite du changement.

- Un accompagnement stratégique et opérationnel pour structurer, optimiser et accélérer votre croissance.
- Besoin d’un copilote expérimenté ? Échangeons !

Audit de la performance des équipes commerciales B2B, afin d’identifier les leviers d’optimisation et de proposer des recommandations opérationnelles pour dynamiser les ventes, améliorer l’efficacité commerciale et optimiser la profitabilité.

Analyse stratégique et gestion de projet en vue de créer une nouvelle activité de Location Longue Durée

Directeur de Marque, j'ai en charge le lancement de la marque MAXUS MOTORS en France au sein de Car East France;
- Détermine les véhicules à importer en relation avec la Chine et l'actionnaire.
- Met en place les moyens pour faciliter les process d'homologation des véhicules en France en relation avec l'UTAC.
- Met en place le suivi opérationnel, KPIs et les process de logistiques de la Chine vers la France.
- Défini les gammes et finitions de véhicules pour le marché et propose une stratégie de pricing.
- Propose et met en place une stratégie commerciale dans le cadre des objectifs du Groupe.
- Recrute et manage les équipes.
- Adapte les process pour apporter la qualité de service nécessaire à la satisfaction des clients.
- Développe et met en place un réseau de distribution et après-vente.
- Développe les parts de marchés auprès de professionnels, ETI et grands comptes.
- Crée des partenariats B2B, notamment avec des carrossiers et aménageurs.

Est force de proposition dans la mise en place de services à valeur ajoutée en faveur des mobilités électriques pour les professionnels et dans le cadre de la transition énergétique.

Manager de Transition, j'accompagne la Direction Générale dans la création, la stratégie commerciale, et l'organisation opérationnelle de Movivolt, nouvel acteur de location longue durée de véhicules de tourisme et de véhicules utilitaires légers électriques, hybrides, hybrides rechargeables, véhicules propres. (Flexifuel, PHEV...)
#Movivolt a pour objectif de faciliter l'accès à de nouveaux services d'E-mobilités auprès des professionnels, en particulier les TPE-PME sur l'ensemble du territoire.

ENJEUX : D'amont en aval, j'interviens sur des sujets structurants : Opérations, Plan d'actions commerciales, Pricing, Marketing produits et services, Organisation, IT, en lien avec le Groupe La Poste, la Caisse des Dépôts et des alliances stratégiques.
Je mets en place des protocoles avec les constructeurs automobiles, noue des partenariats avec des carrossiers et aménageurs, mais aussi avec des agrégateurs de nouvelles mobilités, et solutions de recharges électriques et leurs solutions de gestions.
Je recrute, organise et coordonne les back offices commerciaux.

Recommandation d'un plan d'action pour développer l'activité de gestion de flottes en France, en ligne avec la stratégie du groupe :
- Mise en place de la structure
- Recrutement du back office et des équipes de terrain
- Organisation, processus, outils de gestion
- Solution de marketing numérique
- Communication? salons professionnels et soutien marketing
- Gestion des activités de P&L
- Développement des parts de marché et des synergies avec les entités du groupe
- Conseils nouvelles solutions de mobilités

Au sein de la Direction Stratégie, Développement & Marketing :
- Positionner l’image de marque d’ALD Automotive comme étant un spécialiste VUL.
- Faciliter l’augmentation du nombre de souscriptions de contrats pour accroître la part de marché.

Analyse du marché et élaboration d’un plan d’actions sur plusieurs axes :
- Mesure de l’activité : création d’un reporting dédié
- Développement des synergies avec les constructeurs, les carrossiers, les aménageurs
- Communication : Création d’une newsletter Représentation de la société lors de tables rondes.
- Création de groupes dédiés sur le réseau social du groupe (+de 500 suiveurs)
- Élargissement de l’offre commerciale par la création d’offres standards sur le web
- Formation de la force de vente : mise en place de modules et d’outils de diagnostics des besoins clients

Au sein de la Direction Commerciale (260 personnes), j'ai en charge :
- L'Animations des réseaux Société Générale et Crédit du Nord
- Le Développement comercial Assurance
- La Gestion des projets IT
- La Formation commerciale
- La supervision du CRCM ALD Contact (6 fois élu meilleur service client de l'année)

Création de la Direction des Partenariats & Fleet Management
Enjeux : Accroître le nombre de partenariats pour atteindre une position de leader, développer une clientèle de PPME et les ventes B to B dans les réseaux de constructeurs partenaires.

Résultats en 30 mois : + de 4200 contrats LLD à la route et 3000 nouveaux clients (PPME & TPE).

Fonctions transverses Groupe & Constructeurs Partenaires

Développement de partenariats avec des constructeurs automobiles et motocycles.
Parc géré > 40 000 Véhicules.
Développement des ventes indirectes au travers de partenariats :
- constructeurs automobiles : accompagnement de la stratégie de constructeurs sur le marché des entreprises et de la LLD, par la mise en place de captives afin d'accroître les ventes aux professionnels (Opel & Volvo).
- Signatures et mises en place des partenariats avec Chevrolet, Suzuki automobiles.
- Mise en place d'une offre innovante de LLD 2 roues pour professionnels en partenariat avec Yamaha Motor France sous la marque Yamaha Lease Pro.

http://www.automobile-entreprise.com/ALD-Automotive-sur-deux-roues,2675

J’ai secondé le Directeur Général dans la création de la nouvelle captive du Groupe Ford, la société Business Partner, lors du rachat des 19400 véhicules de Ford Lease à Ford crédit.

Je me suis assuré de l’application de la stratégie du Groupe, tout en recherchant les meilleures organisations et assurer la qualité de service attendue par nos clients, l’épanouissement des collaborateurs, le développement de la société.
Développement des ventes Indirectes des marques : Ford - Volvo - Mazda - Jaguar-Land Rover
Résultats : parc passé de 19400 à 21500 contrats en 4 ans.

Mise en place du partenariat avec La Poste par la gestion déléguée de plus de 38000 Vh dans tous ses aspects.
(commerciale, opérations, organisations, management, système d'informations...)
Création & mise en place du Fleet Managament chez TEMsys - ALD Automotive.

Animation d'un Groupe Société Générale Grandes Entreprises
Développement d’un portefeuille : parc de 300 à 4000 véhicules et plus
Réponses aux appels d’offres – Encadrement de 4 attachées commerciales.

Animation du réseau Société Générale : 20 départements Grande Région Rhône Alpes
Développement d’une clientèle de PMI-PME : parcs de 15 à 300 véhicules.

Consultant, Courtage en financements de fonds de commerces d’officines de pharmacies.
Négociation des conditions / dossiers de 600 000€ à 3 000 000€.
RESULTATS DE FINANCEMENTS SIGNES X 2,5 EN 5 ANS