Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Directeur/trice opérationnel
- Directeur/trice commercial(e)
- Autres services aux entreprises
- Conseil / Gestion des entreprises
Résumé
LinkedIn : www.linkedin.com/in/philippehuillard
https://neofleetmobility.com/
T +33 6 38 94 55 48
♻️ Manager de Transition, j’interviens pour vos enjeux stratégiques de création et développement de partenariats, de services BtoB | BtoC, d’optimisation des organisations commerciales et marketing.
♻️ Je vous accompagne dans vos projets de transformation, de conduite du changement, grâce à un parcours de plus de 25 ans à différents postes de Direction, dans la filière des services spécialisés de l'automobile et des mobilités.
:chart_with_upwards_trend: OPÉRATIONNEL, je fédère toutes les équipes en vue de l’accroissement de la satisfaction clients, de la fidélisation, de la performance et de la motivation en transmettant mon savoir-faire avec énergie. Le tout dans une démarche RSE avec des process durables, rentables et facilement mesurables
Orienté vers l'avenir, j'aime m'investir dans des projets qui exigent efficacité, agilité et curiosité
⛽ MON CARBURANT : Gagner la confiance des clients | Accroître la performance opérationnelle | L’Innovation
:four_leaf_clover: MON ADDITIF : les projets entrepreneuriaux | l'esprit d'équipe | la qualité des services | la communication | les résultats
⭐⭐⭐⭐⭐ COMPÉTENCES PRINCIPALES
- Le développement de réseaux directs et indirects, le management d'équipes de vente, après-vente et de marketing
- La création et le développement de partenariats stratégiques : création de marques blanches avec des constructeurs automobiles et leurs réseaux de distribution
- La gestion du changement et le management transversal
- le pilotage d’activités : pricing, ROI, rentabilité, création d'outils, indicateurs, KPIs, processus
Expériences professionnelles
Directeur de transition, direction commerciale, partenariats b2b, direction des opérations, stratégie corporate
NeoFleet Mobility , Saint-cloud - Autre
De Janvier 2018 à Aujourd'hui
Que vous soyez une startup, PME, ETI, filiales de grands groupes, collectivités publiques ou organisations professionnelles, Neofleetmobility intervient sur des sujets de nouvelles mobilités, d’optimisation de gestion de parcs de véhicules, ayant besoin d’une connaissance opérationnelle réelle, à temps plein ou partagé ou ponctuellement.
Notre expertise est fondée sur plus de 25 ans d’expérience acquise dans de grands groupes, des PME, des start-ups en France et à l’international.
Cette diversité d’environnements a nécessité une capacité d’adaptation permanente dans des contextes en perpétuelle évolution.
Au-delà de la grande connaissance du secteur Automotive, nous avons un réel savoir-faire en conduite du changement et cross management, enrichi de méthodes et pratiques managériales élargies.
Des solutions quelque soit votre métier et pour chaque secteur de l’écosystème Automotive.
Responsable mission location longue durée
FINANCO , Guipavas - CDD
De Septembre 2023 à Aujourd'hui
Analyse stratégique et gestion de projet en vue de créer une nouvelle activité de Location Longue Durée
Directeur maxus motors france
CAR EAST FRANCE , Paris - CDI
De Octobre 2022 à Août 2023
Directeur de Marque, j'ai en charge le lancement de la marque MAXUS MOTORS en France au sein de Car East France;
- Détermine les véhicules à importer en relation avec la Chine et l'actionnaire.
- Met en place les moyens pour faciliter les process d'homologation des véhicules en France en relation avec l'UTAC.
- Met en place le suivi opérationnel, KPIs et les process de logistiques de la Chine vers la France.
- Défini les gammes et finitions de véhicules pour le marché et propose une stratégie de pricing.
- Propose et met en place une stratégie commerciale dans le cadre des objectifs du Groupe.
- Recrute et manage les équipes.
- Adapte les process pour apporter la qualité de service nécessaire à la satisfaction des clients.
- Développe et met en place un réseau de distribution et après-vente.
- Développe les parts de marchés auprès de professionnels, ETI et grands comptes.
- Crée des partenariats B2B, notamment avec des carrossiers et aménageurs.
Est force de proposition dans la mise en place de services à valeur ajoutée en faveur des mobilités électriques pour les professionnels et dans le cadre de la transition énergétique.
Directeur des opérations projet e mobilité movivolt
Vehiposte , Boulogne billancourt - Autre
De Avril 2021 à Mai 2022
Manager de Transition, j'accompagne la Direction Générale dans la création, la stratégie commerciale, et l'organisation opérationnelle de Movivolt, nouvel acteur de location longue durée de véhicules de tourisme et de véhicules utilitaires légers électriques, hybrides, hybrides rechargeables, véhicules propres. (Flexifuel, PHEV...)
#Movivolt a pour objectif de faciliter l'accès à de nouveaux services d'E-mobilités auprès des professionnels, en particulier les TPE-PME sur l'ensemble du territoire.
ENJEUX : D'amont en aval, j'interviens sur des sujets structurants : Opérations, Plan d'actions commerciales, Pricing, Marketing produits et services, Organisation, IT, en lien avec le Groupe La Poste, la Caisse des Dépôts et des alliances stratégiques.
Je mets en place des protocoles avec les constructeurs automobiles, noue des partenariats avec des carrossiers et aménageurs, mais aussi avec des agrégateurs de nouvelles mobilités, et solutions de recharges électriques et leurs solutions de gestions.
Je recrute, organise et coordonne les back offices commerciaux.
Directeur commercial france
SIXT MOBILITY CONSULTING , Rueil-malmaison
De Mai 2019 à Octobre 2019
Recommandation d'un plan d'action pour développer l'activité de gestion de flottes en France, en ligne avec la stratégie du groupe :
- Mise en place de la structure
- Recrutement du back office et des équipes de terrain
- Organisation, processus, outils de gestion
- Solution de marketing numérique
- Communication? salons professionnels et soutien marketing
- Gestion des activités de P&L
- Développement des parts de marché et des synergies avec les entités du groupe
- Conseils nouvelles solutions de mobilités
Directeur support aux ventes véhicules utilitaires et 2 roues
ALD AUTOMOTIVE – GROUPE SOCIETE GENERALE , Clichy cedex - CDI
De Septembre 2015 à Juillet 2017
Au sein de la Direction Stratégie, Développement & Marketing :
- Positionner l’image de marque d’ALD Automotive comme étant un spécialiste VUL.
- Faciliter l’augmentation du nombre de souscriptions de contrats pour accroître la part de marché.
Analyse du marché et élaboration d’un plan d’actions sur plusieurs axes :
- Mesure de l’activité : création d’un reporting dédié
- Développement des synergies avec les constructeurs, les carrossiers, les aménageurs
- Communication : Création d’une newsletter Représentation de la société lors de tables rondes.
- Création de groupes dédiés sur le réseau social du groupe (+de 500 suiveurs)
- Élargissement de l’offre commerciale par la création d’offres standards sur le web
- Formation de la force de vente : mise en place de modules et d’outils de diagnostics des besoins clients
Directeur de l'administration des ventes
ALD AUTOMOTIVE – GROUPE SOCIETE GENERALE , Clichy
De Septembre 2012 à Août 2015
Au sein de la Direction Commerciale (260 personnes), j'ai en charge :
- L'Animations des réseaux Société Générale et Crédit du Nord
- Le Développement comercial Assurance
- La Gestion des projets IT
- La Formation commerciale
- La supervision du CRCM ALD Contact (6 fois élu meilleur service client de l'année)
Directeur des partenariats & fleet managements
ALD AUTOMOTIVE , Clichy cedex - CDI
De Janvier 2010 à Août 2012
Création de la Direction des Partenariats & Fleet Management
Enjeux : Accroître le nombre de partenariats pour atteindre une position de leader, développer une clientèle de PPME et les ventes B to B dans les réseaux de constructeurs partenaires.
Résultats en 30 mois : + de 4200 contrats LLD à la route et 3000 nouveaux clients (PPME & TPE).
Fonctions transverses Groupe & Constructeurs Partenaires
Développement de partenariats avec des constructeurs automobiles et motocycles.
Parc géré > 40 000 Véhicules.
Développement des ventes indirectes au travers de partenariats :
- constructeurs automobiles : accompagnement de la stratégie de constructeurs sur le marché des entreprises et de la LLD, par la mise en place de captives afin d'accroître les ventes aux professionnels (Opel & Volvo).
- Signatures et mises en place des partenariats avec Chevrolet, Suzuki automobiles.
- Mise en place d'une offre innovante de LLD 2 roues pour professionnels en partenariat avec Yamaha Motor France sous la marque Yamaha Lease Pro.
http://www.automobile-entreprise.com/ALD-Automotive-sur-deux-roues,2675
Directeur délégué ford lease
ALD AUTOMOTIVE - CDI
De Janvier 2006 à Décembre 2009
J’ai secondé le Directeur Général dans la création de la nouvelle captive du Groupe Ford, la société Business Partner, lors du rachat des 19400 véhicules de Ford Lease à Ford crédit.
Je me suis assuré de l’application de la stratégie du Groupe, tout en recherchant les meilleures organisations et assurer la qualité de service attendue par nos clients, l’épanouissement des collaborateurs, le développement de la société.
> Développement des ventes Indirectes des marques : Ford - Volvo - Mazda - Jaguar-Land Rover
> Résultats : parc passé de 19400 à 21500 contrats en 4 ans.
Directeur des marchés fleet
ALD AUTOMOTIVE , Clichy cedex - CDI
De Janvier 2001 à Décembre 2005
Mise en place du partenariat avec La Poste par la gestion déléguée de plus de 38000 Vh dans tous ses aspects.
(commerciale, opérations, organisations, management, système d'informations...)
Création & mise en place du Fleet Managament chez TEMsys - ALD Automotive.
Charge d’affaires grands comptes lld (siège social)
ALD AUTOMOTIVE
De Janvier 1999 à Décembre 2000
Animation d'un Groupe Société Générale Grandes Entreprises
Développement d’un portefeuille : parc de 300 à 4000 véhicules et plus
Réponses aux appels d’offres – Encadrement de 4 attachées commerciales.
Conseiller commercial senior
ALD AUTOMOTIVE
De Juin 1996 à Décembre 1999
Animation du réseau Société Générale : 20 départements Grande Région Rhône Alpes
Développement d’une clientèle de PMI-PME : parcs de 15 à 300 véhicules.
Gendarme auxiliaire
GENDARMERIE NATIONALE
Service national au sein d'un Peloton de Gendarmerie de Surveillance en Montagne (Mont Dore 63),
J'ai effectué des missions de sauvetages en montagne (hélicoptère), et notamment des recherches de cadavres dans le cadre d'enquêtes.
J'ai obtenu la Médaille de bronze de la Défense Nationale.
Negociateur - conseiller financier
SEFI AUXILIAIRE PHARMACEUTIQUE LYON ET PARIS - CREDIT LYONNAIS
Consultant, Courtage en financements de fonds de commerces d’officines de pharmacies.
Négociation des conditions / dossiers de 600 000€ à 3 000 000€.
RESULTATS DE FINANCEMENTS SIGNES X 2,5 EN 5 ANS
Formations complémentaires
http://formation.essec.fr/formations-diplomantes/niveau-i-3eme-cycle/management-general/
ESSEC MANAGEMENT GENERAL
2008 à 2009
Formation diplômante de 3ème cycle, niveau I, est un AMP (Advanced Management Progam) qui correspond à un "senior exécutive MBA".
IFAG Lyon
1985 à 1988
L’IFAG délivre en 3 ans un Titre Certifié par l’Etat Niveau II de "Responsable Opérationnel d’un Centre de Profit" (ROCP).
Certification Professionnelle sur http://www.cncp.gouv.fr/
Pour les anciens : www.ifag-alumni.com
Associations
ROTARY CLUB de SAINT-CLOUD
http://www.rotarysaintcloud.fr/
Responsable PROTOCOLE- FONDATION - TRÉSORIER - JEUNESSE
Parcours officiels
Compétences
Centres d'intérêt
- Jazz;Antiquités;art déco;Club Mercedes Benz France.;Jaguar;Youngtimer;Automobiles anciennes;Rotary International
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