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Sophie DURANT

Développement commercial, management de force de vente

06 28 35 12 15

Expériences professionnelles

Conseillère en formation

IPAC , Albertville - CDI

De Juillet 2011 à Aujourd'hui

• Prospection commerciale pour la vente de formation professionnelle continue
• Recrutement des étudiants en alternance
• Accompagnement pour la recherche d’emploi, placement et suivi des étudiants en entreprise
• Formatrice en économie et management d’entreprise auprès de BTS et Bachelor

Gérante

ADHAP SERVICES , Grenoble

De Juillet 2006 à Février 2011

ADHAP SERVICES GRENOBLE (Aide à Domicile Hygiène et Assistance aux Personnes)
• Création de l’entreprise
• Etablissement et mise en oeuvre de la stratégie
• Gestion financière du compte d’exploitation
• Recrutement, formation, management du personnel
• Développement commercial

1er exercice CA 111 000 euro, 12 salariés
2eme exercice CA 280 000 euro, 17 salariés
3eme exercice CA 390 000 euro, 25 salariés

Chef des ventes régionales

DAUNAT , Chalon sur saone - CDI

De Janvier 2000 à Juin 2006

Sandwichs DAUNAT (139 millions de CA, 800 salariés)

• 17 centrales régionales d’achat, 175 hypermarchés et 477 supermarchés sur 22 départements
• 12 800 KE de CA en progression de 20%
• 6 à 8 collaborateurs chefs de secteur
La mission : commerce, management, gestion
• Développer le chiffre d’affaire annuel et optimiser les moyens budgétaires
• Recruter, former, stimuler, évaluer et gérer l’équipe
• Définir les objectifs, moyens et outils à mettre en œuvre dans le cadre de la politique commerciale
• Assurer le relais des informations vers l’équipe régionale et vers la direction commerciale
• Négociation des accords annuels en centrale régionale d'achat

Chef de secteur gms

DAUNAT , Chalon sur saone - CDI

De Janvier 1999 à Décembre 2000

• Optimiser l’application des accords nationaux auprès des hypermarchés et supermarchés du secteur
• Revendre les opérations promotionnelles
• Assurer la bonne implantation des produits en rayon
• Faire appliquer la politique de prix de vente consommateur de la société

Chef de secteur

LAITERIE TRIBALLAT - RIANS , Rians - CDI

De Janvier 1995 à Décembre 1998

• Optimiser l’application des accords nationaux auprès des hypermarchés et supermarchés du secteur
• Revendre les opérations promotionnelles
• Assurer la bonne implantation des produits en rayon
• Faire appliquer la politique de prix de vente consommateur de la société

Formations complémentaires

Attestation de Réussite

HEC Montreal - Marketing

2014 à 2014

Formation à distance en Marketing (Massive Online Open Courses)

BTS Action Commerciale

Institution Ste Marie

2010 à 2012

Responsable Opérationnel de Centre de Profit

IFAG

2012 à 2015

Parcours officiels

IFAG Montluçon – CSFAG (Certificat supérieur de Formation aux Affaires et à la Gestion) – 1995

Langues

Espagnol - Notions

Anglais - Courant

Compétences

Développement commercial
Prospection Négociation grands comptes Lancement d'une nouvelle gamme de produits
Création
Direction d'entreprise
Création d'entreprise Elaboration et mise en place de la stratégie Gestion financière et commerciale
Management
Encadrement de commerciaux Recrutement, formation Définition et suivi des objectifs
Négociation Grands Comptes
Négociation des accords annuels auprès des centrales régionales d'achat de la grande distribution alimentaire sur un grand quart sud est de la France

Centres d'intérêt

  • Sports de montagne
  • Equitation
  • Handball