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Yves

Dirigeant d'entreprise orienté business development

51 ans - yves.cadio@mailhec.net - 06 74 58 99 95

Situation professionnelle

N'envisage pas de changer de poste actuellement

Résumé

Grâce à une expérience avérée comme dirigeant d’entreprise, renforcée par un Executive MBA effectué en 2006 à HEC, j’ai développé des capacités et le goût pour la définition de stratégies de différenciation, les fonctions opérationnelles, le développement commercial et le service client.

Après le lancement pour le Groupe CAT d'un concept innovant de ventes "low cost" de véhicules d'occasion, la création de Xrun (coaching sportif), je fais profiter les entreprises de mon expérience et de mon esprit d'entrepreneur tout à la fois innovant et pragmatique.

- > Domaines d'expertise
- direction générale & commerciale : capacité à écouter, apprendre et s’adapter rapidement aux différentes situations/secteurs et interlocuteurs rencontrés, création d'entreprise

- création et mise en cohérence opérationnelle de stratégies de différenciation (innovation, business models premium et low-cost) : à partir d’une analyse stratégique, capacité à identifier des axes différenciateurs et à les mettre en œuvre opérationnellement dans toutes leurs composantes (marketing, financier, juridique, RH,…)

- développement des ventes de biens et de services sur un marché compétitif et mature en B2B (canal de vente direct & indirect) et B2C : capacités à négocier et développer des relations « win/win » avec toutes les parties prenantes (clients, revendeurs, actionnaires, collaborateurs)

- management d’équipes de 5 à 150 personnes : capacité à diriger et motiver, à décider et faire appliquer des décisions

- > Fonctions
Entrepreneur
Directeur Général
Directeur France

- > Secteurs d'activité
Automobile, location de véhicules (LLD, LCD), gestion de flottes automobiles d’entreprises, logistique et vente de véhicules d’occasion, services aux entreprises (BtoB), animation de réseaux de distribution BtoBtoB, sports et loisirs.

Expériences professionnelles

Directeur france en charge de l'exploitation

FULLCAR SERVICES By FEEDBACK , Asnieres-sur-seine

De Juin 2015 à Aujourd'hui

Depuis 1998, grâce à son vaste réseau de collaborateurs présents partout en France et son extrême réactivité, Fullcar Services apporte tous les services de proximité attendus par ses clients tant professionnels que particuliers : transfert de véhicules (e-convoyage multimodal, service voiturier), logistique automobile (préparation, mise en main, turn-back et pool management,relevé de dommages,..), audits et contrôles (stocks, standards, primes).

Principales missions :
- conceptualiser et conduire un plan stratégique de développement sur 3 ans incluant une actualisation du positionnement de Fullcar sur son marché local et son développement international
- encadrer, animer et former l'ensemble des équipes opérationnelles siège (6) et terrain (~200)
- dans un contexte de forte croissance, bâtir les fondations de Fullcar en terme d'informatisation, de formalisation des processus et de gestion client pour garantir une qualité de service optimale
- pérenniser le modèle économique actuelle, rechercher les axes de revenus complémentaires

Associé fondateur

Xrun , Issy-les-moulineaux

De Novembre 2009 à Novembre 2015

Xrun est une société spécialisée dans le coaching personnalisé en course à pied créé en 2009 par 5 passionnés et professionnels de la course à pied. L’idée originale était de mettre à disposition de tous les coureurs des méthodes et une structure similaire à celle dont bénéficient les athlètes professionnels.

Cela prend la forme d’une équipe d’encadrement constituée à la fois d’un entraîneur et d’un kiné, de plans entrainement totalement personnalisés et des séances encadrées.

Missions et réalisations :
- définition du concept stratégique, du business model et de l'offre commerciale
- réalisation des formalités pour la création de la société (SAS)
- négociation et mise en place de partenariats (courses, magasins, media,...)
- mise en place de la gestion administrative et comptable
- création et animation des réseaux sociaux (Linkedin, Facebook, Twitter, Google+)
- interlocuteur de la Fédération Française d'Athlétisme
- création de l'offre "voyages"

Après 3 ans d'existence, Xrun est présent à Issy-les-Moulineaux, Rueil-Malmaison, Paris 12 et Saint-Cloud. Notre structure de coaching a séduit plus de 150 particuliers et 4 entreprises (Gemalto, Sierra Wireless, Mairie de Rueil-Malmaison, CIC-Banque Populaire) et été choisie comme partenaire par les organisateurs du Semi-marathon de Boulogne-Billancourt et Rueil-Malmaison, de la Corrida d'Issy-les-Moulineaux et de l'Eco-Trail de Paris.

Directeur france

CAR ONE FRANCE (CAT GROUPE) , Boulogne-billancourt

De Avril 2009 à Mars 2013

A l’instar des compagnies aériennes low-cost, l'originalité de CAR ONE repose sur l'optimisation de l'ensemble des éléments constitutifs de la chaîne de valeur (qualité des véhicules, délai de mise en vente,...), sur la suppression pure et simple de tous les postes de coûts venant grever inutilement le prix des véhicules (show-room luxueux, remises en état injustifiées, prestations imposées aux clients,...) et l'utilisation intensive d'internet comme (unique) canal de vente. La seconde singularité de CAR ONE est de vendre des véhicules d'occasion pour le compte de grandes flottes (loueurs longue durée notamment) dans le cadre d'un mandat de dépôt vente dit "opaque" en contrepartie d'une commission sur les ventes réalisées.

Missions et réalisations :
- lancement d’une société de logistique spécialiste du remarketing d’automobiles d’occasion : reprise de l’activité Véhicule Occasion du Groupe CAT en moins de 6 mois ; développement et acquisition de nouveaux clients
- création d’une activité de vente de VO : négociation d’un sourcing exclusif auprès de loueurs longue durée ; définition et lancement d’un concept de vente VO Low-cost principalement pour le compte de grands loueurs longue durée (mandat de vente) ; 1000 véhicules vendus à particuliers (+48% en 2012)

Directeur général

MASTERLEASE LTD (GENERAL MOTORS)

De Mai 2006 à Avril 2009

Missions et réalisations :
- installation des fondamentaux du métier au sein de l’entreprise : rating de l’audit interne passé de « sous surveillance » à « satisfaisant » ; prix du « meilleur service de l’année 2008 » par le Magazine « L’automobile et l’Entreprise »
- rétablissement de la rentabilité de l’entreprise : recentrage de l’activité et des moyens ; mise en place d’un nouveau processus de vente VO (+1000€ par véhicule) ; résultats financiers positifs pour la première fois en 2007
- reconstruction des relations avec les réseaux partenaires du Groupe : 2 000 contrats de LLD générés en 2008 par le réseau des distributeurs Opel/Saab/Chevrolet (niveau jamais égalé depuis)

Directeur commercial

LEASEPLAN

De Mars 2001 à Mai 2006

Missions et réalisations :
- définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale : intégration de la notion de contribution commerciale ; croissance de la flotte supérieure de 30% à celle du marché en 2005 ; augmentation de l’indice de satisfaction client de 250% en 4 ans
- développement grands comptes et petites entreprises : négociation du contrat Suez et Philips ; consolidation des clients existants (France Telecom, Nestlé, Pfizer,..) ; développement de l’activité télévente de 28% dès 2003
- fusion des équipes Lease Plan et Dial : regroupement des 150 collaborateurs au sein de 14 Directions et 4 niveaux hiérarchiques ; mise en place de processus et outils de ventes ; développement des compétences

Directeur des ventes marchés spéciaux

LEASEPLAN

De Décembre 1997 à Février 2001

Missions et réalisations :
- mise en place d'une structure dédiée au développement de la clientèle des administrations et entreprises publiques : parc de 20,000 véhicules de France Telecom repris en gestion en moins de 5 mois, mise en place du système de gestion, des processus et outils de pilotage ainsi que d'une équipe de 30 personnes

Business représentative

LEASE PLAN GROUP

De Avril 1996 à Novembre 1997

Missions et réalisations :
- définition au sein d'une équipe internationale (Pays-bas, Angleterre, Allemagne, France et Corporate) du futur système d'exploitation commun à toutes les filiales du Groupe LeasePlan après analyse des systèmes existants puis besoins actuels et futurs

Chef de produit

LEASEPLAN

De Janvier 1995 à Mars 1996

Missions et réalisations :
- mise en place d'outils d'aide à la vente à destination des équipes commerciales
- création de nouveaux services intégrés à l'offre de LLD : lancement d'une prestation de financement et de gestion de téléphones mobiles ainsi que d'un service de prévention du risque automobile

Ingénieur commercial "nouveaux contrats"

LEASEPLAN

De Septembre 1991 à Décembre 1994

Missions et réalisations :
- prospecter les entreprises puis installer sur une période d'un an, le maximum de contrats de location longue durée de véhicules et de prestations associées : prix Michel Girard 1994 du meilleur commercial (volume, rentabilité et satisfaction client)

Formations complémentaires

BTS

IMS - Action commerciale

1986 à 1988

HEC School of Management

2006 à 2007



Associations

HEC Automotive Groupe Automotive

Membre

Club low-cost

http://club-lowcost.com/

Membre

Parcours officiels

IFAG Paris – CSFAG (Certificat supérieur de Formation aux Affaires et à la Gestion) – 1993

Langues

Français - Langue maternelle

Anglais - Courant

Compétences

Direction générale
Direction d'une entreprise autonome
Direction Commerciale
Développement des compétences des équipes, structuration de l'approche commerciale, leadership, négociation grands comptes et mise en place de partenariats
Création d'entreprise
Coaching
Juridique

Centres d'intérêt

  • Course à pied (marathons
  • trails)
  • football (niveau national jeune)
  • voyages
  • photographie