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[PORTRAIT MÉTIER] "Pourquoi la fonction achats devient un levier stratégique de transformation bien au-delà des prix ?" Dans la santé, elle devient un levier de transformation médicale, économique et environnementale.
C’est le quotidien de @Philippe Ruffier (IFAG Paris 1992), Chief Procurement Officer chez IHH Healthcare, 1er groupe mondial privé par sa présence (13 pays), avec 85 hôpitaux et 70 000 collaborateurs.
🗣️ " La vraie complexité, c’est que dans un hôpital, ceux qui choisissent ne paient pas (les médecins), et ceux qui paient ne décident pas (assureurs, États).
Résultat : les achats hospitaliers doivent arbitrer en permanence entre innovation médicale, viabilité économique et équité patient. 🏥 De l’hôpital au centre intelligent de proximité
Les mégahôpitaux deviennent trop coûteux.
IHH mise sur des ACC – Acute Care Centres : des cliniques de proximité, ultra-équipées, capables d’offrir IRM, chirurgie robotique et soins intégrés.
Grâce aux centres de commande, on peut déjà piloter une IRM à distance, opérer via des robots ou coordonner soins, ménage et chambres via une tour de contrôle.
Côté achats, cela change tout : dissociation entre savoir et location physique des matériels, modèles “pay-per-use” plutôt qu’achat, logistique adaptée à la miniaturisation, et nouveaux contrats technologiques à piloter. 🌱Des achats qui polluent moins, soignent mieux
"Une seule opération peut générer jusqu’à 8 000 dollars de matériel jeté."
Le secteur hospitalier représente 4,4 % des émissions mondiales de CO₂ — plus que l’aviation et le maritime réunis.
Gaz anesthésiants, plastiques à usage unique, climatisation : les achats sont au cœur de ce défi.
Philippe Ruffier a réduit de 55 % l’usage de gaz à fort effet de serre et lancé le recyclage de plastiques non contaminés en dispositifs médicaux.
Les appels d’offres intègrent désormais des critères RSE exigeants, et les achats indirects deviennent des leviers clés de transition. 🤖 La tech redéfinit les compétences achats
"150 000 références, 40 000 fournisseurs par pays. Seule l’IA peut classer, croiser, négocier, consolider ces méga-databases."
Appels d’offres automatisés, contrats analysés par algorithmes, bases fournisseurs unifiées : le pilotage est désormais global et la consolidation des SI un enjeux majeur pour maîtriser les coûts et les transformations du système de santé proposé aux clients finaux.
Les acheteurs deviennent architectes de l'information, armés de compétences tech pour administrer des méga-databases. 💬 Et toi, comment fais-tu évoluer ton métier face aux bouleversements de ton secteur ?
PORTRAIT INTIME 
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